INDUSTRIAL · CONSTRUCCIÓN · EQUIPO ESPECIALIZADO
Una venta de alto valor no debería morir porque el financiamiento empezó tarde.
Kavlo articula la conversación financiera desde el primer contacto en ciclos B2B largos, con expediente empresarial ordenado y seguimiento que no depende de la memoria de nadie.
Segmentos que atendemos
- Maquinaria industrial
- Equipo de construcción
- Equipo especializado y médico
- Transporte y flotillas
- Leasing y crédito empresarial
El crédito que tarda también compite.
Dónde se pierde
Los puntos exactos donde la venta se detiene.
- 01
Ciclos de meses sin estructura
Cotizaciones que se envían y se pierden entre correos, sin cadencia de seguimiento.
- 02
Financiamiento como último paso
Se negocia el equipo y solo al final se descubre que la estructura financiera no calza.
- 03
Expediente empresarial complejo
Estados financieros, cédulas jurídicas, personerías y avales dispersos entre varias personas.
- 04
Múltiples decisores
Gerencia, finanzas y operaciones con criterios distintos y sin un interlocutor único.
- 05
Sin visibilidad del pipeline
Pronósticos basados en percepción y no en el estado real de cada oportunidad.
De la cotización a la formalización
El recorrido, ordenado y con responsable.
Kavlo opera el trayecto hasta el handoff; la institución de crédito conserva el análisis y la decisión.
- 01Demanda B2B
- 02Perfil de empresa
- 03Necesidad y equipo
- 04Estructura financiera
- 05Expediente empresarial
- 06Entidad o leasing
- 07Formalización
El crédito que tarda también compite.
El mecanismo es el mismo en toda industria: construir demanda, precalificar antes de invertir tiempo comercial, ordenar el expediente y entregar al ejecutivo oportunidades que pueden avanzar.
Modelos comerciales
Dos formas de trabajar con Kavlo.
Una donde operamos el proceso completo y cobramos por resultado. Otra donde su equipo cierra y nosotros entregamos oportunidades que cumplen criterios acordados.
Crédito colocado
Nuestra comisión depende de la colocación.
Kavlo administra la operación completa de originación y su comisión se activa cuando el crédito se coloca.
Kavlo administra
- Estrategia
- Generación de demanda
- Captación
- Contacto
- Precalificación
- Scoring
- Información
- Documentación
- Seguimiento
- CRM
- Automatización
- Gestión comercial
- Recuperación
- Acompañamiento hacia la formalización
La institución mantiene
- Producto
- Pricing
- Tasas
- Política de crédito
- Análisis formal
- Riesgo
- Aprobación
- Contrato
- Formalización
- Desembolso
- Cobranza
Si no hay crédito colocado, no hay comisión de Kavlo.
Diseñar mi canal de colocaciónLead calificado
Su equipo cierra. Nosotros entregamos oportunidades listas.
Entregamos oportunidades que cumplen criterios acordados previamente, con contexto y trazabilidad, para que su equipo trabaje solo lo que puede avanzar.
Un lead calificado puede incluir
- Contactabilidad verificada
- Interés confirmado
- Necesidad identificada
- Producto identificado
- Requisitos preliminares cumplidos
- Datos mínimos completos
- Consentimientos registrados
- Información crediticia autorizada cuando aplique
- Documentación mínima requerida
- Clasificación
- Score o prioridad
Los criterios se definen y se firman antes de iniciar: si no cumple, no se entrega.
Definir mi lead calificadoLa inversión en medios, consultas de buró, mensajería, validaciones u otros servicios de terceros puede presupuestarse por separado.
Siguiente paso
Diseñemos su canal en maquinaria y equipo.
Revisamos su producto, su volumen y su política, y proponemos un piloto acotado con criterios de calificación por escrito.
Sin licencias que implementar. Sin plataforma que administrar. Si avanzamos con el modelo por resultados, nuestra comisión depende de la colocación.