Modelos comerciales
Pague por oportunidades calificadas o por crédito colocado.
Elija según dónde esté hoy su operación: si su equipo cierra bien y necesita volumen con calidad, o si necesita que alguien asuma el proceso completo y responda por el resultado.
Modelos comerciales
Dos formas de trabajar con Kavlo.
Una donde operamos el proceso completo y cobramos por resultado. Otra donde su equipo cierra y nosotros entregamos oportunidades que cumplen criterios acordados.
Crédito colocado
Nuestra comisión depende de la colocación.
Kavlo administra la operación completa de originación y su comisión se activa cuando el crédito se coloca.
Kavlo administra
- Estrategia
- Generación de demanda
- Captación
- Contacto
- Precalificación
- Scoring
- Información
- Documentación
- Seguimiento
- CRM
- Automatización
- Gestión comercial
- Recuperación
- Acompañamiento hacia la formalización
La institución mantiene
- Producto
- Pricing
- Tasas
- Política de crédito
- Análisis formal
- Riesgo
- Aprobación
- Contrato
- Formalización
- Desembolso
- Cobranza
Si no hay crédito colocado, no hay comisión de Kavlo.
Diseñar mi canal de colocaciónLead calificado
Su equipo cierra. Nosotros entregamos oportunidades listas.
Entregamos oportunidades que cumplen criterios acordados previamente, con contexto y trazabilidad, para que su equipo trabaje solo lo que puede avanzar.
Un lead calificado puede incluir
- Contactabilidad verificada
- Interés confirmado
- Necesidad identificada
- Producto identificado
- Requisitos preliminares cumplidos
- Datos mínimos completos
- Consentimientos registrados
- Información crediticia autorizada cuando aplique
- Documentación mínima requerida
- Clasificación
- Score o prioridad
Los criterios se definen y se firman antes de iniciar: si no cumple, no se entrega.
Definir mi lead calificadoLa inversión en medios, consultas de buró, mensajería, validaciones u otros servicios de terceros puede presupuestarse por separado.
Comparación
Quién hace qué en cada modelo.
La frontera es siempre la misma: Kavlo opera la originación, la institución decide el crédito.
| Responsabilidad | Crédito colocado | Lead calificado |
|---|---|---|
| Estrategia del canal | Kavlo | Conjunto |
| Inversión y operación de medios | Kavlo | Kavlo |
| Captación y formularios | Kavlo | Kavlo |
| Primer contacto | Kavlo | Kavlo |
| Precalificación y score | Kavlo | Kavlo |
| Consulta de información autorizada | Kavlo | Conjunto |
| Gestión documental | Kavlo | Institución |
| Seguimiento y recuperación | Kavlo | Institución |
| Gestión comercial hasta el cierre | Kavlo | Institución |
| Análisis formal y riesgo | Institución | Institución |
| Aprobación y política de crédito | Institución | Institución |
| Formalización y desembolso | Institución | Institución |
| Cobranza | Institución | Institución |
La inversión en medios, consultas de buró, mensajería, validaciones u otros servicios de terceros puede presupuestarse por separado. Kavlo precalifica, prioriza, automatiza, gestiona y acompaña. La evaluación formal, la aprobación, la formalización y el desembolso corresponden siempre a la institución financiera.
Si no hay crédito colocado, no hay comisión de Kavlo.
Su producto financiero ya existe. Kavlo construye el sistema que lo vende. Asumimos la operación completa de originación y nuestra remuneración depende del resultado que a usted le importa: crédito formalizado.
La inversión en medios, consultas de buró, mensajería, validaciones u otros servicios de terceros puede presupuestarse por separado.
Piloto
Empezar acotado, medir y luego escalar.
Un piloto se estructura en cuatro etapas. El alcance y el cronograma se acuerdan según producto, volumen, integraciones y mercado.
- Etapa 1
Definición
Producto objetivo, criterios de calificación, campos obligatorios, score y flujos de conversación.
- Etapa 2
Integración
Conexión con CRM, pipeline, canales de entrada, WhatsApp y calendario. Configuración de medición.
- Etapa 3
Operación y calibración
Arranque del canal con volumen controlado, revisión de calidad y ajuste de umbrales con datos reales.
- Etapa 4
Optimización y reporte
Devolución de señales de calidad a medios, ajuste de cadencias y reporte de colocación por canal.
Los plazos dependen de la disponibilidad de accesos, integraciones, aprobaciones internas y política de crédito de cada institución.
Condiciones
Las preguntas que definen el contrato.
Todo lo que a continuación se describe se acuerda por escrito antes de operar.
La inversión en medios, las consultas a burós o fuentes de información, la mensajería, las validaciones y otros servicios de terceros pueden presupuestarse por separado. El success fee remunera la operación de Kavlo, no los costos variables de terceros.
Se define contractualmente antes de iniciar: qué evento constituye colocación, cómo se verifica con la institución y en qué plazo se liquida. La fuente de verdad es el registro de la entidad.
Se calibra el score con datos reales de aprobación y desembolso. Si la política excluye un perfil, el criterio de precalificación se ajusta para no invertir esfuerzo comercial en él.
Sí. Es una ruta frecuente: se inicia con criterios de calificación acordados y, cuando la operación y la medición están maduras, se pasa a un modelo por resultado.
Se acuerda por producto, mercado y periodo. Es parte de la definición del piloto y del contrato.
Siguiente paso
Definamos el modelo que le conviene.
Una sesión para revisar su volumen, su política y su capacidad comercial. De ahí sale la recomendación: lead calificado, crédito colocado o una ruta que combine ambos.
Sin licencias que implementar. Sin plataforma que administrar. Si avanzamos con el modelo por resultados, nuestra comisión depende de la colocación.