¿Cómo pautar en Google un crédito de vehículo?
Cuando alguien escribe "crédito para carro usado" en Google, tres tipos de anunciante aparecen: un banco que quiere el crédito, una financiera que quiere el crédito y un concesionario que quiere vender el carro. Los tres pagan por el mismo clic. Solo uno de ellos, el concesionario, tiene el vehículo, la prima y la cuota en la misma conversación. Y casi nunca lo aprovecha, porque su anuncio manda al showroom en vez de a la precalificación.
La búsqueda es de intención, no de deseo
A diferencia de Meta, donde el anuncio interrumpe, en Google la persona ya tomó una decisión: va a comprar un carro y necesita financiarlo. Por eso los términos que convierten no son los de marca ni los de modelo, sino los de financiamiento:
| Tipo de término | Ejemplos | Quién puja | Qué convierte |
|---|---|---|---|
| Producto | crédito para carro, financiamiento de vehículo | Bancos, financieras, concesionarios | Alto, si la landing precalifica |
| Condición | cuota de carro usado, prima para carro, crédito de vehículo sin prima | Financieras, concesionarios | Muy alto: la persona está calculando |
| Requisito | requisitos para crédito de carro, cuánto gano para un crédito de vehículo | Pocos | Alto y barato: nadie lo trabaja bien |
| Marca o modelo | precio de X, agencia de X | Concesionarios | Bajo para crédito: es búsqueda de producto |
Los términos de condición y de requisito son los que un concesionario debería dominar. Son más baratos que los de producto, porque los bancos no los trabajan, y atraen exactamente a la persona que ya sabe cuánto puede pagar.
Lo que Google exige para anunciar préstamos
Google tiene una política específica de productos y servicios financieros. Para préstamos personales, exige que el anuncio o la landing divulguen las condiciones del producto: plazos mínimo y máximo, tasa anual máxima y un ejemplo representativo del costo total. También prohíbe anunciar ciertos préstamos de muy corto plazo. Un anuncio de crédito automotriz que dice "aprobación inmediata" y manda a una landing sin condiciones no se rechaza por la ley costarricense: se rechaza por Google, antes de mostrarse.
Eso obliga a algo que además conviene: poner las condiciones en la landing. La persona que ve plazo, tasa y ejemplo de cuota antes de solicitar es la que solicita en serio.
La landing decide quién gana la subasta
Los tres anunciantes pagan lo mismo por el clic. La diferencia está en lo que pasa después:
- El banco manda a una página de producto genérica y a un formulario largo. Convierte poco, pero tiene margen para pagar.
- La financiera manda a un formulario corto. Convierte mucho en formularios y poco en créditos.
- El concesionario que hace las cosas bien manda a una landing con el vehículo, la prima, la cuota estimada y cinco preguntas de precalificación: ingreso declarado, prima disponible, cuota objetivo, antigüedad laboral, consentimiento para consultar información crediticia.
El tercero paga el mismo clic y recibe una oportunidad con contexto. Su ejecutivo no llama para averiguar: llama para avanzar. En el flujo que describimos en Prima, cuota y documentos: lo que hay que saber antes de mostrar el carro, la precalificación ocurre antes del showroom, no después.
Hasta 15 días
Cómo se estructura la cuenta
- Una campaña por intención, no por modelo: producto, condición y requisito, con presupuestos separados para ver cuál coloca.
- Anuncios que hablan de cuota y plazo, con las divulgaciones que pide Google en el texto o en la landing.
- Conversión configurada como lead calificado, no como formulario enviado. Se importa desde el CRM horas después, para que Google aprenda a pujar por quien califica.
- Negativas desde el día uno: "gratis", "sin buró", "sin requisitos", "rápido" traen a quien no va a calificar y a quien busca lo que no se puede ofrecer.
- Remarketing en búsqueda a quien visitó la landing y no envió, con el mismo mensaje de cuota.
Lo que se mide
No el costo por clic ni el costo por formulario: el costo por lead calificado y el costo por crédito colocado por campaña. Cuando esos dos números existen, se descubre casi siempre lo mismo: la campaña de términos de requisito, la más barata y la menos glamorosa, es la que mejor coloca.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo se anuncia un crédito automotriz en Google Ads?
- Con campañas de búsqueda sobre términos de intención (crédito para carro, financiamiento de vehículo, cuota de carro usado), anuncios que hablan de cuota, prima y plazo, y una landing que precalifica antes de pasar a un ejecutivo. Google además exige divulgar condiciones del préstamo en el anuncio o la landing según su política de productos financieros.
- ¿Qué es mejor para un concesionario, Google o Facebook?
- Google captura a quien ya busca financiamiento; Facebook genera interés en quien todavía no busca. Para colocar créditos con rapidez, la búsqueda en Google convierte mejor; para llenar el embudo de los próximos meses, Meta. Un concesionario suele necesitar los dos, con presupuestos separados.
- ¿Cuánto cuesta un clic de crédito automotriz en Google?
- Varía por país y término; los términos de financiamiento son de los más caros del sector porque bancos y financieras pujan por ellos. Por eso la landing importa más que la puja: un clic caro que precalifica cuesta menos por oportunidad que uno barato que no.
Fuentes
Kavlo precalifica, prioriza, automatiza, gestiona y acompaña. La evaluación formal, la aprobación, la formalización y el desembolso corresponden siempre a la institución financiera.